创业，为实现BI国产化

1995年，何春涛以遥遥高于录取分数线的成绩考入四川大学数学专业，选择专业的理由十分凡尔赛：其他专业都没什么意思，数学还有些挑战。

4年之后，在数学领域颇有造诣的何春涛却放弃了进修的机会，在他看来自己无法在这一领域成为顶级学者，一条无法成为引领者的人生道路，对何春涛毫无吸引力。

20世纪90年代末至21世纪初，全球范围内诞生了数十家BI厂商，商业智能1.0时代宣告到来，在数据智能驱动商业增长的美好愿景感召下，中国第一代商业智能从业者加入BI浪潮，他们中有人在BI泡沫破裂后选择转型，而坚持下来的人，日后大都成为了中国数据智能行业的骨干脊梁——何春涛属于后者。

在创建永洪BI以前，何春涛在知名跨国商业智能公司供职10余年，长期担任研发副总裁这一要职。他领导下的研发团队连续10年推出了超越竞争对手的软件产品，超过一半的世界500强企业都是这些软件产品的忠实客户，其中包括麦考瑞银行、AT&T、中美人寿、IBM、通用电气等知名企业和世界卫生组织、美国国防部等知名机构。

然而，随着年龄的增长、眼界的开阔，辉煌的事业成就已不能满足何春涛的精神追求。2012年，国内BI市场份额大致是：Cognos 24%、BO 24%、BIEE 16%，如果再算上MSTR、Microsoft等等，可以说被国际厂商长期垄断，而国际市场更不可能有本土厂商的立足之地。这样的局面，让身为BI研发人员的何春涛感到心痛，“自己年纪也不小，考虑了一段时间，就决定出来折腾一把，希望能改变一下格局”。

国产化，加速BI行业发展

2012年，抱定为国产BI奋斗之志的何春涛，与几名同为研发出身的好友凑了近300万启动资金，闷头搞起了产品研发。当年何春涛的认知里，朴素地认为To B是一件慢功夫的事，50块红包买一个注册用户的套路在B端市场注定行不通，因此创始团队都打定了耐心发育、长期发展的主意，以至于团队中没有一位商务人才，早期的商务事宜要由何春涛亲力亲为。

然而，时代总会奖励服务于时代的先知者，永洪科技的发展速度，超出了何春涛们的预料。

科创人：2012年， 您对BI行业的未来有着怎样的预期？有没有想过9年之后的永洪科技能发展到如今这样的规模？

何春涛：说实话，真没有（笑）。2012年，BI的全球市场规模非常大，但国内市场很小，如今大家都认可To B领域国内市场对标欧美市场的存在时间差，在当年BI领域就存在这样的现象，我们认为那是一个创业的好时机。至于未来预期，我们只是相信中国企业的数字化程度会越来越高，BI的发挥空间会越来越大，但谁也没想到国内数字化浪潮来得如此猛烈，数据智能行业迅速成熟、To B板块发展如此之快，永洪很幸运搭上了一班超高速列车。

科创人：在您看来，哪些因素为BI行业的超速发展提供了额外动力？

何春涛：主要有两点，法律法规的快速健全、成熟，under table的事情少了，符合规则流程、数据完整健康准确的事情多了，BI行业的生存环境改善之快出乎我们的预期。更重要的一点是国产化替代，这是永洪科技的创业初心，我们也一直保持着对全球格局演变的观察。当一个国家的科学成果数量占世界科学成果总量的25%，就可以被称之为世界科学中心，这是日本学者汤浅光朝提出的观点，世界科学中心转移也因此被称为“汤浅现象”。2000年前后，美国的世界科学中心地位受到了新兴势力的挑战，普遍认为，新角色将由中国扮演，这是近年来“美国对我国的禁令屡屡升级”的大背景。永洪比较准确地预测了“国产化替代从民间走入官方”这一趋势，提前布局国产替代产品和替代方案，抢占了先机。实际上，永洪替代产品诞生的时候，中美科技摩擦中受波及企业还没有意识到危机将会来临，当摩擦发生并不断升级时，永洪就成了他们优先的选择。

有趣的是，我们不光为中国企业提供国产化替代服务，还帮助很多合资企业做了类似的事情，比如一些汽车行业的头部合资企业。

融资务必慎重

精准的战略判断与时机选择加持之下，永洪没有遇到大部分创业企业都遭遇过的资金问题。

2013年，早期客户艾瑞咨询在使用永洪的服务后，出行业报告的时间从20多天缩减到2、3天。“他说诶，你们做得还真不错，要不我们投一笔钱过来”， 就这样，Pre-A融资达成。

2014年12月，美国经纬领投永洪科技5000万A轮；2015年12月，东方富海领投B轮1亿元融资；2016年7月23日，永洪科技宣布获得由腾讯领投的2亿元融资……

然而，接下来的5年时间，永洪却没有再进行新的融资。

科创人：永洪为何在融资领域采用了相对保守的策略？

何春涛：2014年公司已经实现盈利，融资很多时候是被动的选择，但如今看其实存在一些股权稀释过度的问题，融得太猛。想对同样走在创业路上的朋友们说，早期融资要理性、克制，不要像我们一样，要想得深、想得远。

Tips·何春涛的融资建议

前期（初创型企业）：资金应保证企业至少活一年半，主要从一级市场融资。资金可以用于营销、服务、研发任何模块。

中期（成长型企业）：资金应保证企业至少活两年半，主要从一级市场融资。资金可以短期用于营销和服务，不建议长期补贴营销和服务。只要投入产出合理，资金可以长期用于研发。这个阶段应将营销费用占比、服务毛利润率提升到行业上市公司的平均水平之上。

后期（成熟型企业）：资金保证企业存活完全没问题，可选择债务融资或二级市场融资。资金不会用于既有业务的营销、服务和研发，主要用于开发新业务和有机并购。

保持战略弹性

人无我有，人有我强

科创人：永洪创立之初，将自身的核心优势定位在哪一个价值点上？在发展过程中是否有过战略升级、核心优势迁移？

何春涛：永洪的核心优势一直都是技术领先，BI——新一代的BI就是业务数字化转型，让每个人都使用数据来进行工作，数据量、计算量越来越庞大，对BI服务商的技术实力要求越来越高，永洪在这方面保持得不错，我们有北京、成都、大连三个研发中心，每年投入大量研发费用。不同阶段遇到的技术挑战不尽相同，近些年来挑战在于，用户可能需要在一些小设备上分析大量数据，怎样能在1、2秒内完成海量数据计算、呈现结果，是很难的事，永洪在高性能计算、库内计算方面都取得了技术突破。

科创人：有一种说法，数据智能行业的瓶颈主要是数据采集能力，而非算力，您是否认可这个说法？

何春涛：这个说法有一定道理，不过永洪会坚持将数据分析能力作为自己的差异化优势，也许会在某个阶段前后延伸一下，但短期内不会盲目扩大战场。

永洪的产品线路并非一成不变，在早些年，为了给头部企业提供完整的解决方案、实现客户成功，我们必须要做一些保证落地的关联性工作，在那个阶段企业上下压力巨大、有些项目还出现了亏损，甚至这些学费并没有买来等价的Know-how积累。当时有些事我们不得不做，一旦可以不做，还是应该放弃。战略可以有弹性，产品可以阶段性臃肿，但自我认知必须要清醒。

随着数据行业的生态不断完善、成熟，如今我们只要展开生态合作，专注于自身所长、发挥各家之长，就能为客户提供更优质的服务。

推出免费工具

希望人人都是数据分析师

科创人：数字化人才是否制约了行业发展？作为大数据行业的独角兽，永洪在数字化人才培养方面是否有系统性规划？

何春涛：数字化人才始终是永洪非常关注的话题，我一直抱有一个观点，数据分析能力将和打字能力、Office能力一样，成为数字化时代的一种基础能力。要达到这个目标，需要基础教育的革新，也需要基础工具的普及。我一直都在构想，有一款能装在笔记本里面、人人都能使用、性能又非常强大的数据分析工具，于是今年4月永洪推出了Yonghong Desktop桌面智能数据分析工具，提供可视化分析功能，数据挖掘（AI）、机器学习、预测、相关分析等能力，并且承诺全部功能全部免费。

“人人都是数据分析师”的时代也许还很遥远，毕竟Office从推出到成为人们的基础能力也经历了太多年，我们希望力所能及地缩短那一天到来的等待时间。 

科创人：永洪是否会涉猎数字化人才培训？

何春涛：我们为客户提供成熟完整的人才培训服务，但是否开放这一服务作为一条单独的业务分支，暂时还没有这个计划。我觉得人才培养与其说是生意，更像是一种责任，如果永洪确信自己有能力做好这件事，那么责无旁贷。截至目前为止，我认为这方面还需要积累，需要持续优化。

科创人：您曾经说过，“希望永洪未来开拓出约1万家大中型企业客户”，如今这个目标完成了多少？

何春涛：坦白说，这个目标如今已经压缩到了3000家（笑）。在发展过程中我们发现，客户对于数字化转型的需求非常庞大，而永洪的能力只能满足其中一部分，在对方庞大的完整规划中，何时合作、如何合作都需要冷静细致的长期规划。此外，还涉及到前面提到的话题，数字化人才缺口巨大，一线城市我们搭建的服务队伍基本能保证服务质量，但在二三线城市服务质量不稳定，这也是接下来我们要不断提升的地方。大体上说，永洪需要务实、冷静地审视自身发展节奏，追求发展速度的前提是保证发展质量。

科创人：永洪在未来几年的战略重点在哪些领域？

何春涛：一是提升生态协同能力，与合作伙伴更好的配合，提高效率和服务质量。二是内部赋能，如何将已经具备的能力让更多永洪袍泽掌握，服务更多的客户。