为什么说大数据分析软件对销售人员很重要？

　销售是企业的重要的一环，直接影响企业的收益利润，传统销售很多都是通过简单的excel表格登记客户数据，对客户进行电话销售，线下约谈，正所谓销售说干嘴，跑断腿，见了大量的客户，结果都是转化率低的惊人。企业从不同渠道获得客户线索交给销售去追踪，要是在客户线索中加入大数据分析软件，对客户画像进行细分，经过对线索的分析就能确定意向客户，提高线索的转化率。

　　在整体销售中，销售额和销售量的同期比、进度比、对标比是都要关注的；另外还要结合时间进行季节性的分析，以区分淡旺季的营销策略；以及不同级别的门店的商品结构应该如何设置等等.....

　　在门店布局中，分析公司的销售门店及各门店的表现，结合地理布局进行评价；对重点门店进行分析，寻找其潜在的成功因素；对增长以及下降显着的门店进行关注，做出必要的预警；对各级门店的商品结构进行评估性分析，以及时调整.....

　　在商品结构中，分析商品系列和单商品结构，发现市场表现的趋势（每个商品都有生命周期）；针对重点商品进行深入分析，掌握在不同门店和时间的表现；通过对商品之间进行关联分析，找到内在的产品线划分依据.....

在价格体系中，分析主要利润来源于哪些门店、哪些商品；分析不同门店在促销活动中的表现，对未来产品定价提供参考依据；对整体和重点门店的价格带进行走势分析和对比分析，尽早识别威胁和风险.....

为什么说大数据分析软件对销售人员很重要？

　　1、从用户特点出发，便于个性化营销，提升营销效果

　　大数据将互联网中碎片化的数据分类整合，分析用户的消费习惯和偏好，让营销活动更加能够抓住用户心理，以用户为核心，有效促进转化。

　　2、有效改善产品或用户的好感度，提升消费者购买意愿

大数据中集中了用户反馈的问题、疑惑、建议等信息，并且通过对信息进行标签化处理，能够帮助企业、品牌和产品从中发现问题，优化产品或服务，从而提升用户体验与好感度，为用户的持续购买打下基础。

3、帮企业锁定资源

通过大数据技术，可以实现企业对所需资源的精准锁定，在企业在运营过程中，所需要的每一种资源的挖掘方式、具体情况和储量分布等，企业都可以进行搜集

分析，形成基于企业的资源分布可视图，就如同“电子地图”一般，将原先只是虚拟存在的各种优势点，进行“点对点”的数据化、图像化展现，让企业的管理者可

以更直观地面对自己的企业，更好地利用各种已有和潜在资源。如果没有大数据，将很难发现曾经认为是完全无关行为间的相互关联性。